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维什 Express数据报告:海外仓的哪些品类隐藏着商机?

随着北半球春天的到来, Wish的热销品类也发生了显著的变化,你想要的和想不到的品类开始呈现出销售势头, Wish Express的海外仓大数据告诉你:海外仓中隐藏着哪些品类的商机?没有海外仓的机会在哪里?

特殊提示:本文的数据都是针对2017年8月至2018年2月 Wish Express海外仓现有产品的统计分析,所有数据的增长都是占比的变化,而不是数值的变化, Wish Express海外仓的所有产品的销售都保持着增长。

电子件占比重波动,配件崛起,春夏秋冬

就 GMV销售占比而言, Wish Express海外仓产品中,电子消费品仍是 GMV最大的品类,但占比继续下滑,个人配件、化妆品品类分列第二和第三位,具体品类变动如下:

消费类电子产品总体比重下降,其中:

■手机配件类产品在经历寒冬后强势反弹, GMV占该大类产品 GMV的比重再次超过50%;

■耳机及相关配件、音响、录像机等 GMV所占比重不断下降;

计算机及其配件产品异军突起,跻身 GMV前三甲,前景广阔。

在个人配饰类产品中,眼镜类占比下降明显,而手表类占比则回归到90%以上的绝对垄断。

wish平台上的手表品类非常丰富,可以分成 Smart Watches, Analog Watches, Leather Strap Watches, Sporty Watches等多个类别,这些类别中的 GMV所占的比例在过去6个月中或多或少地有所上升。在这些品牌中, Sporty Watches的 GMV占比较6个月前上升了近7成; Analog Watches上升了近4成; Leather Strap Watches上升了大约1/4;这些增长最明显的部分是一个共同的特征,即平均客价低于10美元。这种大幅增长部分是由于使用了 Wish Express独立库存工具。

大家都知道,对于加入 WishExpress海外仓项目的产品,该平台将提供高达3倍的流量支持。加入 WE海外仓可以获得平台的流量支持,许多原来只销售直发送的产品也因此实现了进一步的销量提升。

在手表类产品中单价较低的 GMV所占比例迅速上升,反映出商家逐渐认识到 WE海外仓的综合优势,并开始将其应用到单价较低的商品上,以实现进一步的销售增长。

由于采用了独立的库存工具,在直发配送方式之外,对产品需求比较迫切的用户可以选择 WE配送方式,产品的海外仓销售也随之水涨船高。

服饰类季节性变化明显:

自1月起,春夏装 GMV所占比例快速上升,目前已超过40%,秋冬装 GMV所占比例加速萎缩;

春夏秋冬换季由内而外,内衣销量占比也在快速上升,成为服装品类中第二大 GMV占比;

春季和夏季的其它相关产品也有明显增长:塑身衣、连衣裙、礼服等品类增长显著。夏季即将来临,这类产品的销售量将继续上升。

最引人注目的服装品类增加是文胸内衣品类,这一子品类总 GMV比例在2018年已增长了25个百分点以上。又一次细分品类,内衣品类中,增长较多的是吊带袜、女式内衣和其它内衣;与6个月前相比,三大品牌 GMV的比例分别增长了2.5倍、1.5倍和1.3倍。

类似手表的品类,三种产品都是客单数量较少的产品,客单数量较少的产品具有价格优势,再加上 Wish Express海外仓项目的流量优势,不但增加了该产品在 WE海外仓的销售,更会带动该产品直发送的销售,产品更容易成为爆款。

家用产品类别:

■家居建材用品销售回暖, GMV约占整个品类 GMV的40%;

*卧室用品表现抢眼,所占比例继续扩大,截至2月已超过四分之一;

从1月开始,园艺类产品的占比出现大幅下滑,但随着天气回暖,园艺用品的销量有望明显上升,值得关注。

高度集中有升有降

维什·Express海外仓商品延续了此前品类 GMV占比较高、爆款占比较高的规律,以电子、美妆、个人用品、饰品、服装等品类为例,分别排在爆款占比前五位。

*与2017年8月相比,2018年2月电子产品销量占比比上年同期下降10个百分点,降幅明显;

●化妆品品类爆款占比上升明显,从第三位跃升到第二位,2月份的爆款占比接近20%,同比增长6个百分点;

* Wish Express海外仓产品爆款集中程度较高,排名第五的品类爆款占总爆款量的比例一直保持在75%左右。

在 GMV下订单,数量还是价格?

wish海外仓的总订单量在持续上升,但各个品类的订单量所占比例的变化还是比较明显的:

■2018年2月,个人配饰、电子消费、化妆品、饰品、服装五大类产品继续“霸占”前五名,累计占订单量近四分之三;

■消费者电子产品、服装等品类订单占比下降明显:2018年2月与2017年8月相比,消费者电子产品订单占比下降近15个百分点,降至第二位;服装类订单占比下降约10个百分点;

■个人配件、美妆、饰品、包包等品类订单占比增长明显:与2017年8月相比,今年2月份个人配件订单占比上升了近15个百分点,位居榜首;美妆订单占比上升了3个百分点;饰品订单占比上升了约4个百分点;包包订单占比上升了超过6个百分点。

定单所占比例下降真的不好?未必!综合以上各类 GMV占比图可以看出:

●消费电子 GMV占比超过30%,但订单量所占比例不到20%,这说明了 Wish Express海外仓中,消费电子是典型的高单价产品;

■而化妆品、饰品、包包等品类中, GMV所占比例低于其订单量所占比例,表明该类别产品的平均单价要低于 Wish Express海外仓的平均客单价;

·在“快速消费品海外仓”中,电子消费类产品特别是计算机和配件产品价格居高不下,以价廉物美赢得市场;而化妆品、饰品、包包等快速消费品价格居高不下。


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编辑:admin

来源:亚马逊海外仓,Ebay海外仓,Wish一件代发,跨境电商FBA头程,贴标转运,沃尔玛海外仓

发布时间:2021-03-31 15:15:51

文章地址:https://www.yyc-express.com/?industry/32.html

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