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何时需要建立海外仓,怎样做好海外仓?

为何建立海外仓?

卖主在选购海外仓时,常常担心海外仓备货会占用大量资金,但不知细心的您是否发现,许多企业仍然坚持使用海外仓,原因是什么?

首先是购买者的体验。就购买者而言,消费者的需求在发生变化,电商兴起之初,购买者需要什么产品,先到货比三家,再到购买者手中,而现在购买者在某一平台或某一商店完成较满意的购物体验,包括很容易找到产品,货到及时,产品质量优良后,很容易对某一平台或商店的某一品牌产生依赖,这是每个平台都呈现出相似购买者的特点。从本地直接装运海外仓,具有与本地商家相同的空间、时间优势,因此卖家选择海外仓是一种高效的选择,不仅能大大提升买家购物体验,也符合跨境电商市场的发展趋势。

二是减少竞争。就平台运营商而言,买家在发生购买行为时,如果在导航栏上筛选“送到目的地国家”,此时选择了用海外仓发货的卖家,竞争对手瞬间可能从数万名变为数万甚至数万名,导流的效果无疑不容忽视。

三是好评率提高。利用海外仓的卖家,对其买家而言,不仅能更快地收到快递包裹,全程查询物流配送信息,同时由于转运过程的减少,快递破损率也大大降低,退货率低,差评率低。账户总体表现将显著提升,且提升后的曝光质量肯定更高一步,好的购物体验又得到大幅提升,促进了他们的二次购买。

四是发展空间。在竞争形势分析中,近年来,跨境电商产业巨头融资上市,资本的加持使得其对市场的抢占更加迅速,没有海外仓的中小卖家的市场份额将进一步被挤压。

五是减少海关风险。对卖方而言,海外仓头程采用传统外贸物流方式,按照正常清关程序进口,极大地减少了清关障碍,同时突破了运货品重量、体积、价值等限制,扩大了运货品种类,降低了物流成本。

六是一个公开公平的平台。作为 eBay推荐的物流解决方案之一,海外仓是一个很好的选择,不管是从买家的购物体验、卖家的流量还是大势, eBay都将继续向海外仓服务商开放,卖家可以自由选择第三方海外仓服务商,而海外仓服务商也将与卖家销售的产品相结合,为物流方案和备货方案提供支持。

何时需要建立海外仓?

依据前几年的旺季来看,是否使用海外仓的影响是明显的,要想在旺季开一家公司,需要有充足的库存,在现在这个阶段,备货时间和库存数量都是最需要考虑的,也正是有经验的卖家在5-7月间开始准备海外仓,准备发货的时间节点,当8-9月的时候到了仓库,正好赶上旺季开始,踩上这个节奏,一波接着一波,一直到下个年头的三月。

怎样做好海外仓?

1.市场对产品的需求增加

长尾产品不适用于海外仓是一个基本原则,因为它会影响转化率,并产生死库存,但是到底有多大的市场规模是比较合理的,需要卖方根据资金状况和周转率来评估。

2.关注单位时间内而非单个交易的总利润

总的来说,大部分产品的海外仓利润空间将远远高于国内货,这也是海外仓的优势所在。

海外仓的利润比国内发货的产品要低,难道不能做海外仓吗?实际上也不会,因为我们还需要综合考虑海外仓转化率,因为转化率高的产品同样可以通过海外仓获得更高的总利润!

因此,需要我们的卖方从一个全面的角度来看待海外仓。

举例来说,如果一个产品从中国发货的利润率为20%,从海外仓发货的利润率为10%,但是海外仓的转化率是从中国发货的6倍,那么在同一时间内,总利润就是中国发货利润的3倍。因此,不能只看利润率,而是要计算总的成本和收益。(来源: Bay)


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编辑:admin

来源:亚马逊海外仓,Ebay海外仓,Wish一件代发,跨境电商FBA头程,贴标转运,沃尔玛海外仓

发布时间:2021-03-31 15:13:04

文章地址:https://www.yyc-express.com/?industry/31.html

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